ขอบเขตการทำงานที่น้อยที่สุด: รองรับงบประมาณของลูกค้าโดยไม่กระทบกับค่าหรือความซื่อสัตย์ของคุณ
ในฐานะที่ปรึกษาโค้ชที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการให้บริการหรือนักวิชาชีพอิสระคุณอาจเคยเกิดขึ้นมาก่อนหน้านี้: คุณได้พูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งเหมาะอย่างยิ่ง
คุณรู้ว่าคุณสามารถทำเวทมนตร์ร่วมกันและคุณเสนอแพคเกจของคุณ
เธอต้องการจริงๆที่จะทำงานร่วมกับคุณในทุกๆความสามารถ แต่ทางการเงินของคุณก็คือแพคเกจ “ปกติ” ไม่ได้ไม่ว่าคุณจะหั่นเป็นชิ้นเล็ก ๆ และหั่นสี่เหลี่ยมลูกเต๋าก็ตาม
คุณรู้ดีพอที่จะไม่ลดราคาบริการของคุณ (congrats!) แต่คุณไม่สามารถทำงานกับลูกค้ารายนี้ได้
ติดอยู่ระหว่างหินและสถานที่ที่ยาก … จะทำอย่างไร?
ลูกค้าส่วนใหญ่ที่สอบถามเกี่ยวกับการทำงานกับฉันเป็นคนน่ากลัวจริงๆ
พวกเขาแสดงความรักและความเชื่อมั่นมากในอีเมลของพวกเขาซึ่งบ่อยครั้งที่ฉันต้องการเพียงแค่กระโดดผ่านหน้าจอและกอดพวกเขา
เนื่องจากฉันได้หยุดทำ “เซสชั่นกลยุทธ์ฟรี” สิ่งที่สูบบุหรี่และกระจกเราเพียงแค่ได้รับทางโทรศัพท์เพื่อดูว่ามีวิธีที่ดีที่สุดในการทำงานร่วมกัน
เราต้องใช้เวลาประมาณ 20 นาทีในการค้นหาความท้าทายที่แท้จริงและสำหรับผมที่จะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าหัวข้อสีทองของพวกเขาคืออะไร – คือการพูดถึง “สิ่งที่พวกเขาทำและวิธีที่พวกเขาทำ” (ความชัดเจนนี้เพียงอย่างเดียวอาจคุ้มค่ากับการฝึกซ้อมแบบ 4 สัปดาห์)
8 ครั้งจาก 10 ครั้งพวกเขาพร้อมที่จะม้วนแล้ว
อื่น ๆ 2 ครั้งที่พวกเขาได้บิตของปัญหางบประมาณ
พวกเขาต้องการความมหัศจรรย์ของฉัน แต่ตัวเลขไม่ได้ช่วยให้พวกเขาได้รับ monty เต็มรูปแบบ
ฉันต้องการทำงานกับพวกเขาอย่างแท้จริงและคุณก็คาดเดาได้ – ไม่มีการลดราคา
มีขอบเขตที่สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพขั้นต่ำเพื่อให้ทุกคนมีความสุข
ฉันได้ทำงานกับลูกค้าที่เป็นดาวทองซึ่งชื่นชมงานของฉัน ลูกค้าจะได้รับความมหัศจรรย์เพียงพอที่จะช่วยให้พวกเขาได้รับการหย่อน ทั้งหมดทำด้วยความซาบซึ้งและความซื่อสัตย์
มันทำงานอย่างไร?
อันดับแรกโปรดทราบว่านี่ไม่ใช่เรื่องการลดราคา เกี่ยวกับการปรับขอบเขตเพื่อให้ตรงกับงบประมาณ
แต่แล้วคุณจะไม่เพียงแค่สับสิ่งต่างๆออกจากรายการจนกว่าจะมีการแจกจ่ายที่พอดีภายในถังเงินที่ลูกค้าของคุณมี
ขอบเขตที่ปรับแล้วต้องนำเสนอผลลัพธ์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะที่คุณนำมาไว้ในตารางแม้ว่าจะมีขนาดเล็ก
ฉันรู้ว่าโค้ชวิกผมขนาดใหญ่หลายคนสอนเกี่ยวกับการสร้างแพ็กเกจและไม่ใช่ “การซื้อขายชั่วโมงดอลลาร์” ซึ่งเป็นเรื่องที่ดีสำหรับฉัน (สำหรับแต่ละคนใช่มั้ย?) แต่ลักษณะการสอนแบบ “ทั้งหมดหรือไม่มีเลย” ที่พวกเขาพูดถึงเรื่องนี้อาจเป็นการป้องกัน คุณทำผลงานได้ดีที่สุดและสร้างผลกระทบมากที่สุด
เพียงแค่พูด … ความคิดเชิงวิพากษ์ที่เราต้องการ ไม่ใช่กล่อง guru
ต่อไปนี้คือขั้นต่ำสุดที่สามารถทำงานได้สำหรับฉัน:
1. กำหนดขอบเขตขั้นต่ำสำหรับคุณในการนำเสนอเวทมนตร์ของคุณ
อาจมีบางอย่างที่คุณต้องทำเพื่อวางรากฐานก่อนที่จะมีสิ่งใดเกิดขึ้นได้ ไม่ว่าคุณจะปรับขอบเขตอย่างไรชิ้นนี้จะต้องมีความสมบูรณ์เพื่อให้คุณสามารถทำงานได้อย่างถูกต้อง
ในการดำเนินการดังกล่าวคุณจะต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับ “สิ่งที่คุณทำและสิ่งที่คุณทำ” ก่อนและจะสามารถพูดได้ว่าการเพิ่มคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณอย่างไร
สำหรับฉันองค์ประกอบที่สำคัญคือความคมชัด ฉันจะไม่เขียนคำเดียวจนกว่าฉันจะรู้ว่าลูกค้าของฉันมีความชัดเจนและตอกข้อความที่พวกเขาสามารถกระทำได้ ฉันจำเป็นต้องได้ยินความตื่นเต้นในลมหายใจและความเชื่อมั่นในเสียงของพวกเขา
จุดขายที่ไม่ซ้ำกันของฉันคือ “การเขียนคำโฆษณาด้วยการฝึกความชัดเจนในขั้นตอนการอบ” (ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องได้รับโค้ชแล้วเหงื่อออกจากการว่าจ้าง copywriter ที่ระบายน้ำทิ้งทุกอย่างไว้ล่ะ) – ถ้าฉันออก (กายสิทธิ์ – ly มีประสิทธิภาพ) bit ความชัดเจนแล้วสุจริตคุณไม่ต้องจ้างฉัน
2. อธิบายต่อลูกค้าสิ่งที่พวกเขาไม่ได้รับด้วยขอบเขตที่แก้ไขนี้
เป็นธรรมเท่านั้นที่ลูกค้าอาจไม่ได้รับประโยชน์ทั้งหมดจากการทำงานร่วมกับคุณโดยไม่ต้องใช้แพคเกจเต็มรูปแบบและคุณต้องมีการเตรียมการล่วงหน้าก่อน
ตัวอย่างเช่นเมื่อลูกค้าทำงานกับฉันในขอบเขตที่ลดลงพวกเขาสูญเสีย “เศรษฐกิจของขนาด” (ฉันยังคงต้องใช้จ่ายระยะเวลาเดียวกันในการตั้งค่ามูลนิธิความชัดเจน แต่จะนำมาใช้กับจำนวนที่น้อยลงของการส่งมอบ ) นอกจากนี้เมื่อทำเป็นชุดของหน้าเว็บในครั้งเดียวสำเนาจะมีความเหนียวกว่าเมื่อเราทำทีละเล็กทีละน้อย
3. รับผิดชอบในฐานะผู้เชี่ยวชาญ
คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและเป็นความรับผิดชอบของคุณในการจัดโครงสร้างโครงการในนามลูกค้าของคุณ
คุณอาจต้องช่วยให้พวกเขาจัดลำดับความสำคัญและคิดสร้างสรรค์เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากกระบวนการนี้
ถ้าคุณไม่สามารถส่งมอบเวทมนตร์ของคุณภายในงบประมาณที่ลูกค้าของคุณมีให้ใช้งานได้อย่าทำอะไรสักอย่าง พร้อมที่จะบอกว่าไม่มีและเดินออกไป
4. ยึดติดกับขอบเขต
ฉันรู้ว่ามันเป็นเรื่องน่าดึงดูดที่จะไปต่อเมื่อคุณกำลังหมุน แต่จงระวังงบประมาณและขอบเขต
หากคุณเรียกเก็บค่าบริการแบบแบนไม่ควร “โยนใน” เพราะคุณกำลังทำอยู่ดี เขตแดนที่ไม่ดีและไม่เป็นธรรมกับลูกค้ารายอื่นของคุณ
หากคุณเรียกเก็บค่าบริการรายชั่วโมงอย่าเพิ่มยอดส่งมอบและเรียกเก็บเงินเป็นชั่วโมงโดยไม่ต้องอธิบายและได้รับอนุมัติจากลูกค้า
แนวคิดเกี่ยวกับสมรรถนะต่ำสุดนี้อาจใช้หรือไม่ก็ได้สำหรับสิ่งที่คุณทำ อย่างไรก็ตามวิธีที่คุณจัดโครงสร้างบริการของคุณก็ควรจะเกี่ยวกับการส่งมอบงานที่ดีที่สุดของคุณด้วยความซื่อสัตย์ไม่ใช่การขายสิ่งที่มากขึ้นเพื่อให้เจ้าชู้พิเศษ
ลองใช้ขนาดและแยกแยะตัวเองหากเป็นประโยชน์สำหรับคุณและลูกค้าของคุณ
ลิงหว่อง :: อัจฉริยะที่ชาญฉลาด ที่ปรึกษาด้านการคิดสร้างสรรค์ | นักเล่นแร่แปรธาตุคำโฆษณา ผู้เขียนการขลังการเขียนคำโฆษณา: ความลับในการเปลี่ยนแบรนด์ส่วนบุคคลที่มีประสิทธิภาพลงในเนื้อหาที่ขาย
ด้วยการผสมผสานเอกลักษณ์ของการสอนการตลาดการออกแบบประสบการณ์การใช้เนื้อหาและกระบวนการเขียนคำโฆษณาทำให้เธอมองไม่เห็นความลับและเปลี่ยนความคิดของพวกเขาให้เป็นเนื้อหาที่เชื่อมต่อสะท้อนและแปลงโดยใช้กระบวนการย้ำซ้ำ ๆ ที่ใช้ง่ายและคล่องตัวออกมาจากตัวเธอ Harvard Design School training และประสบการณ์ 15 ปีในอุตสาหกรรมการตลาดออนไลน์